为贯彻落实沈缤董事长六届二次行政报告中提出的“上半年稳中求胜，精益求精；下半年预判市场，扩展规模”的工作部署，加强经营龙头作用，进一步提升公司经营人员素质，为公司持续发展提供人才保障，近期，生产经营部组织经营人员及经营后备人员进行为期3天的集中培训。

   公司外请专业老师进行《结构化表达与提问》方面培训，授课老师采用理论与现实相结合的方式，传授谈判技巧、礼节礼仪以及如何客户交流沟通等方面知识。

   公司周广泉副董事长向参培人员讲解近几年公司新开发的多项新技术、新工法，结合项目实际情况印证公司“干好工程是最好的经营”的管理理念，要求经营人员大力推广新技术、新工法，降低项目造价，为建设单位节省资金。周广泉副董事长的讲课声情并茂，生动有趣，大家聚精会神听讲，纷纷表示受益匪浅。

   杨明总经理根据目前建筑市场现状，提出要利用公司品牌影响力和新技术拓展市场，经营人员应具备的要素。大家要有“狼性精神”，要有抢、快、钻、拼的劲头，要求经营人员做到脑、腿、手、嘴“四勤”，善于沟通、以诚待人，时刻要有竞争、团队意识，做一个经营工作的有心人，要充分发挥经营是龙头的作用，主动出击，广揽优质项目，迅速掀起春季经营高潮。

   五分、八分、岩土分公司、鼎信子公司经理分别在经营人员应具备的素质、“商务标报价时注意事项及遇到的问题”、“开拓市场，务实经营”、“经营投标案例分析”、“技术营销在经营工作中的应用”等方面进行授课，多角度剖析经营工作的技巧、重要性。

   生产经营部朱主任通过政策解读与案例相结合，详细为大家讲解公司“三个二”管理规定及投标过程和施工过程合同风险的规避，要求大家在新的一年严格落实到工作中；宣传公司2023年工作要求和部署，指出2022年经营工作存在的问题并提出下一步改进意见；同时组织经营人员就公司目前的生产经营情况，进行相互交流，取长补短。

   五分公司施工队长张广东，介绍桩基类工程的常用施工设备的性能、优缺点、适用情况等，图文结合，非常直观。经营人员就设备方面不清楚的问题积极发问，张队利用多年施工管理经验一一做出答复，大家受益良多。四分公司经营经理何鹏为大家介绍露天矿山工艺、采掘顺序、爆破方法等基本知识，详细讲解了露天矿山供料成本分析和价格构成，并表示互相学习，积极协助配合其他分公司承接矿山项目。三分公司杨战岗通过两个项目的基坑支护方案与报价分析，向参培人员详细讲解基坑支护的投标过程，包括与参建各方的沟通交流，中标后的现场施工组织。经营人员提出工作中遇到的问题，大家共同探讨交流，感到收获满满。

   经营部组织各分公司经营人员到地铁R4线施工现场进行观摩，现场项目经理、施工队长分别从施工组织、设备情况、施工难点等方面做了详细介绍，使大家直观的了解了地下连续墙的施工工艺。

   培训后期，公司通过招标案例对部分经营人员进行测试，在企业介绍、方案论述、施工组织等方面进行模拟演练，藉此提高经营人员的综合能力，尽快成为经营能手。

   本次经营培训得到公司领导、分公司高度重视，近200人次参加，希望通过这一阶段的培训，大家能学以致用，不断提高个人业务素质，助力企业发展。